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來源:中國工商 楊川


他個頭不高,卻敢闖敢拼,有著比常人更高的目標與追求;讀書不多,卻用自己的智慧和毅力撐起了一個企業,他就是中圖能源集團董事長張志勇。



在石油零售行業,張志勇是一個不大不小的傳奇,很少有人不知道他的名字。這個率直豪爽、充滿激情的南方人,一步一個腳印,硬是在競爭激烈的華北石油零售市場站穩了腳跟。他創立的中圖能源集團有限公司在京津冀地區擁有大大小小的加油站70余座,石油批發、零售業務名列該領域民營企業前茅。


一無所有時選擇拼搏

張志勇的創業經歷鮮為人知。1974年,他出生在福建省東南沿海的一個農村。和大多數同齡人不同的是,他雖然很喜歡讀書,但因家貧,不得不在16歲時放棄學業,開始自己非同尋常的創業經歷。

一個農村孩子,沒有雄厚的財力,缺乏足夠的資源,更沒有寬廣的人脈,靠什么取得成功?張志勇堅信:“英雄不問出處,起點不論高低,只要不斷努力,終會獲得成功。”

張志勇從最低點做起,找了一家加油站去打工。對他而言,首要的是先能養活自己。

張志勇待人接物總是面帶微笑。這種微笑是一種樂觀的表達,是一種善意的傳遞。也正是因為他這種隨和大度、和藹可親的處世方式,讓他把加油站變成了自己人生的“加”。

豁達的胸襟,豪邁的性格,腳踏實地的品格,再加上一顆拼搏進取的心,足以讓一個普通人在成功的路上越走越遠。在打工的日子里,張志勇身上這些優點,得到了同事的認可,贏得了老板的信賴。

與一般人不同的是,張志勇在成為加油站“大拿”的同時,他還在不斷思考自己所在行業的發展前景。他意識到:石油作為一種重要的能源,可以說是現代經濟的血液。而中國又是石油消費大國,同時也是石油生產大國,未來市場一定廣闊。正是基于這些思考,張志勇下定決心,無論遇到多大困難,自己也要在這一行業做出點成績來。

他真正的創業是從福建南平開始的,經過一番有目的的折騰,他的第一座加油站就開在那里。后來的實踐證明,他的判斷非常準確,就是因為這座加油站的成功經營,為他今后的事業奠定了基礎。后來,他把加油站開到了河南安陽、河北唐山、秦皇島,最終在2000年開到了北京。

當時,張志勇帶領家鄉20多名創業人員在順義區經營他的第一座加油站。張志勇在工作中總是沖在最前面,渾身充滿激情,這種激情影響帶動了身邊的每一個人。將帥用命,三軍舍身。短短7年,他在通州成立了北京中圖石油投資有限公司。取名“中圖”,意在中國版圖,張志勇的目標是把“中圖石油”開遍全國。意外收獲是在設計LOGO的時候,字形居然酷似“中國”,乍一看,還以為是“中國石油”,簡單的命名,體現了一把商人的智慧。


低谷中選擇堅守

可以這樣說,張志勇這一路走來,不但見證了中國成品油市場的風風雨雨和瞬息萬變,也見證了中國民營油企從弱到強的蛻變過程。

根據中國商業聯合會石油流通委員會的調查數據顯示,1992年到1998年是民營油企最輝煌的6年。當時,國內民營石油站達56300家,占全部加油站數量的56.3%。張志勇提起那段經歷頗多感慨:“1992年石油市場開放,當時國家號召民間資本進入石油市場,許多民營企業都自籌資金進來了。在短短的幾年內,許多企業從小小的加油站起步,迅速發展到擁有煉油廠、大型油庫。那時候,我們沒有選擇迅速擴張,而是堅持步步為營。”

事實證明,張志勇的判斷是明智的。民營企業這種“冒進”式的輝煌沒有持續多久。1998年,中國石油天然氣集團公司和中國石油化工集團公司宣布成立,隨后國務院下發了“38號文件”,要求國內各個煉油廠生產的成品油要全部交由石油集團、石化集團的批發企業經營,其他企業、單位不得批發經營,各煉油廠一律不得自銷。一方面,加油站作為進入市場的最后關口,開始成為兩大石油巨擘瘋搶的目標,而另一方面,隨著我國逐步兌現WTO承諾,外資石油巨頭也紛紛來華搶占市場份額。這種市場變化,使得像張志勇這些投資成品油終端零售的企業命運發生了逆轉,很多民營加油站無奈被收購,能夠留下的大多經營慘淡,有些被迫關門歇業。那段日子,張志勇飽受煎熬。

2007年,《成品油市場管理辦法》開始實施,國內原油、成品油批發經營權對外開放。同年8月,國家發改委下發了《關于做好成品油市場供應加強價格管理的通知》,明確要求中石化、中石油兩大石油公司對系統外企業停供、限供成品油,使民營加油站能夠正常經營,發揮供應作用。

從當時的背景看,國內柴油需求量大幅度上升,國際油價不斷升高,中石化和中石油以及其他經營單位的油品自采和進口困難重重,使得國內開始出現大面積的油荒。

“那段時間民營加油站從中石油和中石化拿到的柴油批發價比零售價還要高,做的完全是賠本賺吆喝的生意,很多民營企業無力承擔。”張志勇說,當時民營加油站已由1998年的5.6萬家銳減至3萬家,而僅存的民營加油站,也有一半處于倒閉邊緣。

盡管這樣,張志勇選擇了堅守。金融危機對于許多人而言如同一場夢魘,但對于張志勇來說,卻是他開創加油站品牌的另一種助推器。

那個時候,金融危機導致國際油價持續走低,國內市場需求疲軟,中石油和中石化也面臨著銷售目標的壓力。僅以2009年上半年為例,中石化成品油銷售5700萬噸,同比下降8%;中石油同年上半年也沒有能夠完成銷售任務。

“新36條”和《國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》的頒布,讓張志勇對民營石油的前景有了新的評估,“這說明國家還是支持和鼓勵民營企業進入石油領”。

巴頓有句頗勵志的名言:“衡量一個人的成功標志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力。”張志勇涉足成品油終端零售業之后,在經過這么多的國家有關成品油的宏觀政策調控、市場沖擊風波下,沒有一蹶不振,而是立足于“誠信經營、穩定市場、創新發展”的企業宗旨,靈活調整經營策略,強化公司管理,從最初的一座加油站開始不斷壯大規模,通過收購、租賃、控股、參股等經營方式,取得了長足穩定的發展。

目前,中圖能源集團下設北京、天津、河北、山東四個省級公司,通過不斷整合成品油上下游產業鏈,在北京、山東等地建立了大型油庫,并與中國石化北京公司簽訂了長期的戰略合作協議。僅在華北地區,張志勇控股、參股的加油站就達30多座,成品油銷售業務位居北京市場民營企業的前列,被北京市石油流通行業協會評為副會長單位,旗下多座加油站被管轄地工商部門評為“消費者信得過單位”。

為適應中國能源發展的趨勢,中圖能源集團還和北京市燃氣集團有限責任公司建立戰略合作伙伴關系,在北京建立了多座燃氣站,主要擔負公交車的供氣任務。與此同時,中圖還將合理布局油、氣、電新能源在京津冀及環渤海經濟區的發展,力爭成為石油能源企業領域的領軍品牌。



高速時追求穩健

一分耕耘,一份收獲。在張志勇的掌舵下,北京中圖能源集團有限公司業績節節攀升。

企業做到一定程度,多元化經營或轉型升級就成為必然選擇。對此,張志勇有自己的信條:那就是經營好主陣地的同時,有選擇性地投資。采訪中,張志勇不止一次重申:“不能丟了自己的主業。”聯系張志勇的成長經歷,可以清晰地看到,一批像張志勇這樣的創業者,有很強的自我認知能力,他們絕不跟風,而是穩健前行。“穩健,雖然不能像馬云一樣迅速崛起,但同時也避免了大落的風險。”張志勇如是說。這是他的價值觀,同時也是許多同他一樣從貧困線上走出來的企業家的共識。

莆商中,建材(紅木)、汽配、醫藥等領域大有人在。張志勇性格中的真誠與率性,贏得了眾多在京鄉親的認同與支持,因此成為了莆商創業板塊中的一份子。

張志勇開始投資的是做建材城,后來又有人邀請張志勇一起做汽配城。

說到這,就不能不提張志勇選擇合伙人的標準。什么樣的合作伙伴值得信任?張志勇的考察標準挺有意思。他首先看此人對父母、家庭、兄弟姊妹的處事態度。他說:“孝敬父母、扶持兄弟、關愛家人,如果這些都做不到、做不好,其人一定不可交。”

當時,這位邀請他合作的伙伴的父母正好來京,張志勇在留心觀察了此人陪伴父母的全程后,毫不猶豫選擇同他合作。果然,汽配城項目大獲成功。現在說起來,張志勇撓撓頭,自己有點不好意思地說:“其實當時對他也不是特別了解”。

在多元化經營指導思想下,北京立根集團應運而生,經營領域除石油能源產業外,涵蓋商業和地產開發、文化、旅游、金融投資等領域,集團步入發展快車道。



張志勇時常感嘆“社會發展進步太快,企業家不學習就跟不上步伐。”因此,他參加了北京大學MBA工商管理碩士班。此舉不單是為了一紙學位證書,而是企業發展所需。

在立根集團總部,一群年青人正在做基于加油站的APP項目。張志勇不無驕傲地說:“我們也在尋找屬于自己的互聯。”

值得一提的是,張志勇在走向成功的路上,從不忘服務和回報社會。他創業以來,不僅幫助過許多家鄉的親朋好友和父老鄉親,近幾年,他還先后為京華公益基金會、媽祖仁愛慈善基金會等慈善機構捐款近千萬元,幫助了許許多多有困難的家庭和個人。此外,他還承擔了許多社會責任,當選了北京市順義區工商聯副主席、順義區政協委員、北京莆田企業商會理事長。

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